jueves, 24 de junio de 2010

Quiosqueros reclaman porque no les entregan revistas.

Parece demasiado curioso-a mí modo de ver- que las situaciones irregulares en las relacciones de las distribuidoras con los vendedores de prensa se parezcan tanto con independencia del lugar en el que ocurran.
¿Seremos los vendedores de prensa una "rara avis" o , mas bien, las tacticas y estrategias de los distribuidores ( y editores nos se nos olviden) para con sus redes de ventas responden a algún acuerdo entre ellos?.
Según la frase atribuida a Demófilo, y que podemos aplicar "El que desconfia de todos es digno de que nadie se fie de él".
Un saludo.



Denunciaron que una distribuidora no los provee de ejemplares exigiéndoles el cumplimiento de una norma inexistente. También afirman que se trata de una maniobra para quedarse con el negocio.
Varios propietarios de quioscos fueron ayer al Concejo Deliberante para solicitarle a los ediles que intervengan ante la no entrega de revistas por parte de la distribuidora Sardiña, una de las tres empresas que se dedican al rubro en la ciudad. Según señalaron, la repartidora no les entrega desde hace un mes los ejemplares de varias publicaciones si no cuentan con un escaparate en la vereda, exigencia que, aseguran, no está vigente a nivel local. En medio de esta problemática se entrelazan supuestamente la venta de los escaparates, el monopolio en la distribución y venta de revistas y diarios, el desembarco del sindicalista Hugo Moyano en la actividad y los intereses devenidos de la ley de medios y del enfrentamiento entre el gobierno y el grupo Clarín. Tan grave es la situación denunciada que, de manera informal, los quiosqueros comentaron que recibieron amenazas por reclamar contra la medida adoptada. La no distribución de productos de Perfil y Atlántida genera importantes pérdidas en alrededor de 30 quioscos, cuya ganancia se basa en la venta de dichas publicaciones. De hecho, la rentabilidad por cada ejemplar supera el 40 por ciento. "Han cortado la distribución aduciendo que debe colocarse un escaparate separado del quiosco y, por ejemplo, yo no tengo espacio porque la vereda es muy angosta. Ellos dicen que hay un decreto nacional que lo impone pero en el boletín oficial no hay nada de eso. Las otras dos distribuidoras --Melipal y Rojas-- siguen entregándonos las revistas de otras editoriales, sin inconvenientes", comentó el quiosquero Carlos Mannella. Una de las posibilidades que barajan los vendedores de revistas es realizar un pedido de amparo ante la Justicia para recibir las publicaciones que, por el momento, sólo se consiguen en los escaparates.
Visión desde el CD. El concejal de Integración Ciudadana Raúl Ayude, quien participó de la reunión con los ediles Fabián Lliteras, Raúl Woscoff, Julián Lemos, Elisa Quartucci y Esteban Obiol, comentó que no hay ninguna ordenanza que obligue a los quiosqueros a tener un escaparate en la vereda para la venta de revistas y diarios. "A nosotros también nos preocupan las fuentes laborales y el acceso a la información por parte de la población. Probablemente, convocaremos a la distribuidora y al gremio para que nos den más datos vinculados a esta problemática", dijo el edil. Según se informó mediante el parte de prensa del CD, la distribuidora Sardiña ampara su accionar en un decreto nacional del año 2009. A su vez, se indica que los quiosqueros se comunicaron con el ministerio de Trabajo de la Nación desde donde se les informó que no existe ningún obstáculo en dicha norma que les impida comercializar las revistas. "Por su parte, el Sindicato de Canillitas a nivel local le planteó a la distribuidora Sardiña, vía nota con fecha 9 de junio, que debía volver a entregarle los paquetes de revistas a los quiosqueros. Sin embargo, la distribuidora hasta el momento no lo está haciendo, informaron los comerciantes en la reunión".

http://www.lanueva.com/edicion_impresa/nota/24/06/2010/a6o025.html

martes, 22 de junio de 2010

música, libros, periódicos…: que pase el siguiente!





De los muchos detalles que podemos apreciar, me quedo con el final: después de tanta ciencia-ficción, lo que vemos es un quiosco de prensa de los de toda la vida.
Una indirecta con doble trazada.
A los lectores, para que se vayan haciendo una idea de que a partir de ahora el periódico, revista o publicación en general, le va a llegar vía tablet, se llame iPad o no.
Pero ese último fotograma también le está poniendo una pistola en la cabeza al quiosquero, al sector en su conjunto y a su continuidad como canal de distribución de los medios impresos.

Desde tiempo atrás hay cierta crisis de identidad, similar a la de los bancos, que ofrecen cacerolas a cambio de productos financieros, vengan o no a cuento.

Los quioscos son, desde hace años, algo más que dispensadores de periódicos y, en teoría, por ahí podría llegar su salvación.

Pero no les conviene engañarse, como tampoco se engañan las gasolineras con las ventas cruzadas de otros productos empaquetados (incluida la prensa) con la necesidad de rellenar el depósito de la gasolina.
¿A dónde voy con todo esto? A que no conviene confundir la locomotora con los vagones.

Los quioscos (de periódicos) serían chiringuitos, chinos, puestos de chuches, o cualquier otro invento de la distribución, menos quioscos de prensa, si no existieran los medios impresos.
Pero a la vista queda que son justamente la impresión y la distribución de estos medios quienes sufrirán una reconversión irremediable.

Por tanto, y para no perder el foco de este blog dedicado a la innovación, me parece que urge un “parón innovador” por parte del canal quiosco.

Si yo tuviera un quiosco, ya me habría puesto las pilas.

Al menos me estaría planteando si me compensa traspasarlo o transformarme en otra cosa, que de eso trata la innovación.

Refugiarse en añoranzas que ya nunca más volverán, es una excelente manera de suicidarse.

Y usted, ¿cuándo fue la última vez que se acercó a un quiosco a comprar un periódico? Yo, ni me acuerdo y lo mejor del tema es que no parece que nada me vaya a obligar en los próximos años… Tal vez cuando me sobrevenga la nostalgia deba conformarme con repasar desde mi tablet en Wikipedia las fotos de esos simpáticos tenderetes que moteaban las aceras de nuestras populosas ciudades, barriadas y pueblos.

Se lo digo con tiempo no sea que se entere por los periódicos.

http://www.inno.me/2010/06/musica-libros-periodicos-que-pase-el-siguiente/comment-page-1/#comment-645

domingo, 13 de junio de 2010

Vendedores de prensa en Japón

Courtesy Photo400 How to

El Vendedor de Periódicos que conquistó "el mundo"


Paquistaní, llegó hace treinta y cinco años a París sin hablar francés... Desde entonces vocea sus propios titulares por Saint-Germain: «¡Última catástrofe...! ¡Mi mujer ha vuelto!»

Hace treinta y cinco años, descubrí que el color de mi piel no era el buen color para pasearse por Saint-Germain-des-Prés. En los bares, no me dejaban entrar o me echaban. Las señoras bien se agarraban a su bolso en cuanto me veían...

Yo tenía diecinueve o veinte años, había nacido en Pakistán, no sabía ni una palabra de francés. No tenía dónde caerme muerto. No conocía a nadie. Y mis padres me habían llamado Alí Akbar, porque pensaban que Alí el Grande era el nombre que me correspondía.
Los primeros meses fueron muy duros. No tenía ni perro que me ladrase. Desembarqué por casualidad en la puerta de la antigua Rdacción del semanario «Charlie Hebdo». Y allí me topé con Cavadá y el profesor Choron. ¡Ellos me salvaron...!
Yo dormía entonces debajo del puente de Saint-Michel. Choron me enseñó algunas palabras en francés. Las justas para vender «Charlie Hebdo», que era un semanario muy crítico. Me daban unos ejemplares. Y yo debía anunciarlos a gritos, como los antiguos vendedores de prensa, en el Barrio Latino de París.
Así aprendí mi primer francés. Y me gustó la vida del vendedor de periódicos callejero en el Barrio Latino. Alguien me dijo que podía también vender «Le Monde». Y fue mi segunda oportunidad.
Cuando empecé a vender «Le Monde» ya sabía bastante francés. Y podía vocear por Saint-Germain las últimas noticias sobre Mitterrand, sobre los diamantes de Giscard. iempre se me ocurría algún titular propio. Y a la gente le hacían gracia mis chistes sobre la política francesa.
Mitterrand comía o cenaba muy a menudo en Lipp. Siempre me compraba el periódico. Aunque entre mis clientes he tenido tanto gente de izquierdascomo gente de derechas. Hoy, por ejemplo, Pierre Moscovici, socialista, o Jean-Louis Debré, de derechas, coinciden en comprarme el periódico.
En el barrio, en Saint-Germain, en la esquina de la rue de Bucci, en Saint-Sulpice, la gente me conoce. Pero vender periódicos sigue siendo difícil. Yo proclamo mis propios titulares, qué se yo... «¡Última catástrofe...! ¡Mi mujer ha vuelto...!», o «¡Fuga de cerebros...! ¡Johny Hallyday se marcha de Francia...!». Mis titulares siempre contienen alguna alusión a la actualidad del día.
Lo esencial es estar cerca de la clientela. Tener el periódico en el buen momento. Los primeros ejemplares, en las terrazas de Saint-Germain o Saint-Sulpice. Pero también hay una clientela nocturna. Por ejemplo, Carla Bruni me compraba el periódico, de tiempo en tiempo, antes de casarse con Sarkozy, cuando ella iba a hez Castel. Lo cuento en el libro de mi vida, «La Fabulosa historia de un vendedor de periódicos que ha conquistado el mundo». ophie Marceau me lo compró, con el periódico, y me dijo que le daba una envidia enorme una vida tan aventurera como la mía. Yo, bueno, he conseguido comprarme una casa en mi pueblo, en Pakistán. Pero me siento francés. Aquí llevo ya la mayor parte de mi vida. Y las señoras bien ya no se apartan cuando me ven. Incluso me dan un beso y me compran el periódico.
POR JUAN PEDRO QUIÑONERO
CORRESPONSAL EN PARÍS

http://www.abc.es/20100613/ultima/sobre-humanos-akbar-vendedor-20100613.html

jueves, 10 de junio de 2010

10 recomendaciones para vender mas en un Kiosko (Argentina).

Hay mucho de cierto en que lo principal en un kiosco es la ubicación, pero no nos podemos quedar con eso solo. Acá les dejamos 10 “trucos” para mejorar las ventas de su negocio, en especial los kioscos.

1) Sonreir:, una mala cara seguramente va a alejar al cliente, y eso implica que compre menos (y hasta que no vuelva mas!).

2) Ubicar los productos al alcance de las manos. Si el cliente encuentra “barreras” para llegar hasta el producto que eligió, es muy probable que se vaya sin él. Ubicá los productos estrategicamente.

3) Ordenar los productos. Hay que disponer siempre los productos mas caros, o que menos rotan en el mostrador, y dejar los chicles y cigarrillos atras, ya que seguramante se venderán aunque no estén a la vista del cliente.

4) Generar Ofertas y Concursos: parace tan obvio, pero es una herramienta que pocos kioscos utilizan. Un dos x uno es muy tentador a la hora de comprar!.
5) Poner buena música: si señores! Hay estudios que indican que la música relaja al comprador y por ende compra mas!. Y es muy probable que en este momento te estes dando cuenta de que no hay música en tu negocio :S.

6) Mostrar abundancia: Cuanto mas tengas, mas a vender. Pero ademas, a los clientes les encanta ver las gondolas llenas con gran variedad de productos.

7) Ofrecer los productos. Sin ser “el kiosquero pesado de la esquina”, aprovechá en cada venta para recordar a tus clientes “eso que se están olvidando”, o “ese producto nuevo”.

Mesas, sillas, sombrillas, y carteles: Todos estos materiales POP ayudan muchísimo a que un cliente potencial para en tu negocio. Si no los tenes, empezá a pedirlos ya!

9) Incorporar productos impulsivos: Llaveros, corta uñas, ositos, regalitos, mates, termos, figuritas, stickers, etc. Suman mucho en facturación y tienen mucho mas margen que las clásicas golosinas. Ubicalos según el punto 3).

10) Bajar el margen de ganancia: La regla numero un es ganar plata, pero recordá que cuanto mas barato, mas ventas. siempre hay unos puntitos de margen para bajar.

Cdor. Juan Carlos Fiorini.

www.dinamizar.com.ar

martes, 8 de junio de 2010

¿y aquí por que no se intenta?

Mirando este articulo, me asalta la pregunta ¿por que aquí no se hace?.
Cada uno que extraiga sus propias conclusiones.


PRENSA "SEMIGRATUITA" O "SEMIPAGO" EN SUDAFRICA.


La confusión por la que está pasando la industria de la prensa ha llegado a los límites en que las propias publicaciones están empezando a probar diferentes soluciones para sobrevivir. El claro ejemplo está en Sudáfrica con The Times (SA) y su conversión a periódico de pago y The Citizen con una reducción del 33% de su precio.

Las publicaciones sudafricanas están pasando por un momento complicado, como todos los países debido a la crisis, y se ha visto agravado desde que entraron en guerra de precios en prensa. A pesar de que sea algo común en todo el mundo, las guerras de precios no ocurren de forma habitual en este país. Por ello, cada edición ha decidido emprender estrategias de marketing para poder enfrentarse a la dura competencia y a los tiempos difíciles de la prensa escrita.

The Citizen tomó la decisión de disminuir el precio de su publicación de R4,50 a R3, aproximadamente de 0,45€ a 0,30€. Tras dos meses de haber iniciado esta campaña de prueba, The Citizen vio como aumentaba su circulación hacia el final del 2009.

The Times, según un reciente artículo de Newspaper Innovation, se ha pasado del bando gratuito al de pago imponiendo un precio de 2R (0,20€) en su publicación diaria. Este precio se ha establecido, según el CEO de Avusa Media Division, “para cubrir el coste total y sacar algo de rentabilidad”. The Times es una publicación hermanada con la edición dominical de pago Sunday Times y sus suscriptores pueden acceder gratuitamente a The Times. Por ello, Avusa a decidido implantar un precio a la publicación diaria The Times, así el bajo coste atraerá a aquellas personas que no pueden permitirse la suscripción al dominical.

El doctor Anton Harber, jefe del Departamento de Periodismo y Ciencias de la Comunicación de la Universidad de Wits en Johannesburgo, cree que el recorte de precios es una solución a corto plazo y le preocupa que el lector cambie de periódico dependiendo del precio de éste. El lector debería valorar los contenidos que se le ofrecen.

Según Chris Moerdyk, analista de marketing, publicitarse en prensa se ha convertido en algo mucho más caro y las empresas anunciantes están empezando a ser mucho más cuidadosas a la hora de decidir dónde hacer esa publicidad y el primer criterio yace en los contenidos de calidad. De todas maneras, añade Chris Moerdyk, “la única forma de dar valor a los publicistas es incrementando el número de lectores”. Según el artículo de AllAfrica.com la industria de la publicidad permanece algo escéptica en cuanto a los grandes incrementos de algunas tiradas y si estos cambios son aceptables a largo plazo.


25 May 2010


http://www.aepg.es/noticias.php?t=0&id=333

jueves, 3 de junio de 2010

La Rioja: revolución en los quioscos por el gratis total de la prensa de pago

Desde hace tres semanas el diario ABC se distribuye gratuitamente con el Diario La Rioja y Marca y El Mundo se venden conjuntamente por 1,20 euros en esta misma Comunidad. Como medida de protesta, los puntos de venta no distribuirán ABC este domingo .

¿Gratis total? O al menos eso parece. Marca, El Mundo y ABC son diarios acreditados de pago ante la OJD y como tales su difusión debe responder casi exclusivamente a ventas y suscripciones. No obstante, en una nueva vuelta de tuerca, Vocento y Unidad Editorial han decidido utilizar a La Rioja como uno de sus bancos de pruebas para una innovadora estrategia: la venta conjunta de diarios.

CARTA CON EL ANUNCIO DE UNIDAD EDITORIAL

En momentos en que los grandes generalistas pierden cerca de un 10% de su difusión anualmente, cualquier estrategia es válida. Desde hace tres semanas Vocento regala ABC y la película del suplemento XL junto con Diario La Rioja, el periódico más vendido de la Comunidad y perteneciente además a la misma empresa editora que el centenario diario.

Esta estrategia ha sido calcada por El Mundo que desde el domingo 9 de mayo vende conjuntamente El Mundo y Marca por 1,20 euros, el precio de sólo una de las cabeceras. Del mismo modo, los suplementos dominicales Magazine y Yo Donna pasaron a ser productos de venta opcional con diferentes tarifas.

Con esto, tanto El Mundo como ABC se garantizan que sus difusiones aumenten de la mano de Marca y Diario La Rioja, aún sabiendo que dejarán de recaudar el precio de portada de sus respectivas ventas. Continúan además la encarnizada lucha por el segundo lugar de la prensa, actualmente en manos de El Mundo, pero seguido más de cerca por ABC.

El problema es que estas decisiones han generado efectos colaterales en los vendedores de quioscos. En el caso de ABC y de El Mundo, como ya no se venden, los quioscos dejan de recibir su comisión por ejemplar vendido. Esto ha generado críticas de parte de los dueños de los quioscos que consideran que la estrategia es un claro perjuicio para sus ya mermados ingresos.

Con las nuevas condiciones el quiosco recibe una comisión del 25% sobre el precio de venta al público de El Mundo más Marca (1,20 euros), quedándose en el camino la antigua comisión de Marca, aunque han prometido a los quioscos elevar este porcentaje si es que continúan con la promoción. En el caso de ABC la intención de la empresa es reducir la comisión, según fuentes de los vendedores de prensa de La Rioja. Es por ello que como primera medida de protesta han decidido no vender el diario ABC en sus quioscos a partir de este domingo y por tanto, tampoco distribuir el Diario de la Rioja.
Seguiremos Informando...

http://www.prnoticias.com/index.php/home/10056876?task=view