jueves, 30 de agosto de 2007

Mundicromo-Otros que piensan que somos tontos

Los puntos de venta hemos recibido en fechas recientes una circular informativa de SGEL, en la que se nos comunica el inicio de una promoción de fichas de la Liga 2008 puesta en marcha por la editora Mundicromo.
El sistema consiste en la distribución, en algunos sobres de dichas fichas, de tarjetas premiadas con un balón de fútbol.
La ficha premiada, junto con 25 sobres vacíos, puede ser entregada por el cliente afortunado en el punto de venta para que el compañero lo remita a SGEL que, a su vez, enviará el balón para su entrega al cliente.
Toda esta gestión y todo el trabajo que conlleva —incluidos, obviamente, los riesgos de pérdidas, productos defectuosos o cualquier otra incidencia— se pretende, nada más y nada menos, que los quiosqueros lo hagamos totalmente gratis.
En el argot futbolístico todo este lío se definiría como de juego sucio y con claros tintes de dejar al “equipo de los quiosqueros” en fuera de juego.
En declaraciones a elkiosco.info del tesorero de la APVPVP, José Miguel Sánchez, nos ha manifestado que “este tipo de promociones, que no contemplan ningún margen de beneficio para el quiosco, son abusivas y rechazables.
Otras empresas editoras de cromos, como Ediciones Este, buscan fomentar la colección con obsequios en los diarios de mayor tirada, a fin de enganchar a los consumidores, regalando algunos cromos, con lo que se facilita la presencia del producto para que lo conozcan los posibles coleccionistas. Juegan limpio y no abusan del punto de venta. Pero lo de Mundicromo es intolerable.”
Sobre casos similares en promociones de otro tipo, José Miguel no duda en resaltar que “siempre que sean promociones que impliquen una gestión y un trabajo para el punto de venta se debe de contemplar la parte correspondiente de beneficio.
En ocasiones los márgenes son muy escasos, pero siempre hay una pequeña parte de beneficio. En el caso que nos ocupa, pretenden que hagamos la faena por la cara. Y sobre todo teniendo en cuenta que en todo el proceso de recepción y entrega del balón pueden surgir problemas de pérdidas o de defectuosos.”
La Junta Directiva de la APVPVP, por su parte, ha enviado una circular informativa a todos los asociados en la que se pone de manifiesto el enfado del colectivo y la disconformidad con la promoción del balón de Mundicromo, al tiempo que recomienda “aceptar lo que sea beneficioso para nuestros negocios, el resto es un abuso”.
Resulta evidente que los directivos de Mundicromo, con esta promoción del balón de fútbol gratis, pretenden relanzar sus ventas utilizando la extensa y fiable red de ventas de los quioscos, pero intentan, equivocadamente, rebajar costes de la promoción a través de ahorrarse, a costa de los quiosqueros, los gastos que conlleva la gestión del punto de venta.
Este balón de Mundicromo, sin duda, está fuera de banda.
elkiosco.info[jueves 30 de agosto de 2007]

miércoles, 29 de agosto de 2007

En la nueva revista LONELY PLANET se creen que soy tonto.


Acabo de recibir una revista de viajes de nueva aparicion,"LONELY PLANET".

El lanzamiento y puesta a la venta en el mercado de un nuevo proyecto editorial para mi siempre es motivo de satisfaccion, pues es un producto más que ofrecer a nuestros clientes, con el consiguiente posible beneficio que ello conlleva.

Hasta aquí todo fenomenal. Adjunto al albaran de entrega, recibo una carta firmada por la responsable Dpto. Distribución y Suscrpciones, Marta Serra, en la que informa que los primeros numeros estarán apoyados por una gran campaña de publicidad y pone tambien "Para nosotros su colaboración es BASICA y por ello esperamos CONTAR CON SU AYUDA en este importante lanzamiento para que la revista pueda llegar al máximo de lectores y TODOS SALGAMOS BENEFICIADOS.".

Como me gusta saber como son y de que tratan los productos que tengo expuestos, hojeo la publicación y la primera impresion que me ha causado es francamente grata, pero, aqui esta lo que me ha motivado el escribir sobre ello, el folleto que acompaña a la revista, que lleva escrito en grandes letras "te regalamos la guia que tu elijas" es una invitacion a la suscripción, con un descuento y un regalo al suscriptor, de un libro sobre grandes exploradores valorado en 40 €.



Y digo yo, soy tonto, se creen que soy tonto, me quieren hacer tonto o es tanta la desfachatez de esta gente hacia los vendedores de prensa, que en un sitio me piden colaboración y en otro me apuñalan por la espalda y todo a la vez, que piensan que voy a ofrecersela a mis clientes o a prestarles mis expositores para que, corriendo unicamente yo con todos los gastos del kiosko, sean ellos los que obtengan el beneficio robandome a los posibles compradores de forma torticera, que he decidido no exponerla, pues hasta ahora he vendido lo que tenia y por dejar de exponer esta publicación no voy a vender menos, y menos ofrecersela a mis clientes.

He llamado a la editorial intentando hablar con Marta Serra para hacerla conocedora de mi decisión de no exponer su revista, con la mala suerte de no poder hacerlo pues esta de vacaciones hasta la semana que viene.

Por lo anteriormente descrito, para mi esta es la gota que colmo el vaso, he tomado la firme decision de no quedarme con los brazos caidos ante estas tropelias y desde mi sitio voy a colaborar unicamente con los que a mí me benefician, considerando enemigos de mis intereses, a los que desprecian mi esfuerzo como vendedor, interesandoles unicamente por mi posicion en el mercado

















martes, 28 de agosto de 2007

Articulo aparecido en 20minutos

Nuevos propósitos coleccionables
ANA S. CRUZAT. 04.09.2006 - 02:43h
Los quioscos se han llenado de fascículos, como cada septiembre. La fiebre coleccionista va desde las casas de muñecas hasta el tradicional Scalextric, sin olvidar los libros o DVD.
Bomberos de distintas partes del mundo, coches de rally o todos los modelos que se han fabricado del clásico dos caballos, o tal vez montar un avión, un reloj de cuco o una casa de muñecas. Todo esto y mucho más se puede encontrar estos días en los quioscos.
Son los lanzamientos que las editoriales ponen a la venta para esos miles de ávidos coleccionistas que, año tras año, se apuntan a la fiebre de juntar, pieza a pieza, su objeto de deseo.
Completar una colección requiere grandes dosis de paciencia.
Algunos tendrán que comprar hasta 140 entregas para completar su preciado tesoro, otros abandonan a medio camino o, incluso, tras la golosa primera entrega –algunas a precio de saldo, por menos de dos euros.
Deseos e ilusiones
«El afán coleccionista tiene que ver con los nuevos propósitos de septiembre y con los deseos. Siempre hay un producto que ilusiona, algo que no tuvimos en la infancia o que añoramos», asegura el psicólogo Juan Antonio Rodríguez.
De hecho, la oferta va desde la Casa rústica mediterránea hasta Los grandes enigmas de la historia en DVD o Nuestros campeones de rallies.
Un alto porcentaje de los que empiezan no llegan al final. «Los propósitos se van diluyendo, hace falta disciplina», explica Rodríguez.
Eso lo saben muy bien en las editoriales: «Las termina alrededor del 30%», dice Marta Ariño, responsable de promociones de Grupo Zeta, que asegura que el éxito depende del producto: «Hay clásicos como el Scalextric, pero siempre se ofrece algo exclusivo.
Y es una compra a plazos, accesible para todos».
Las firmas ya piensan en nuevos títulos. Saben que hay coleccionistas insaciables, que tras reunir 140 soldaditos de plomo aún quieren más.

Nuevas noticias sobre "el publico"

El nuevo diario de Jaume Roures no tiene grandes expectativas en su lanzamiento.
Es más, según hemos podido saber, sus previsiones apuntan a que con un mínimo de 20.000 ejemplares de venta en quiosco se le hará el suficiente daño a El País.
Para ello tienen una gran baza: toda la ganancia de la venta del nuevo diario será para el quiosquero.
Curiosamente con estos 20.000 ejemplares, El Mundo estaría en condiciones de comenzar el asalto del primer lugar de la prensa diaria al menos en venta en quisco y sin el ticketing de El País.
Y es que todo vale en la lucha por lograr el favor de ZP y ser su medio de referencia, donde la guerra del fútbol, es solamente el último campo de batalla.
Para consolidar sus ventas, El Público se venderá a cincuenta céntimos, cantidad que irá a parar íntegramente al quiosquero.
Una interesante estrategia que les asegurará máxima visibilidad en los puestos expendedores y una promoción adicional de cada uno de los dueños de los quioscos, que buscarán aumentar los beneficios de la venta de El Público.
Tradicionalmente los quiosqueros se quedan como un 20% de la venta total del diario. Y como en esta guerra todo vale, el objetivo es mermar al máximo al enemigo. Con esta estrategia de venta en quiosco, Mediapro quiere atacar el flanco más débil de El País: la venta en quioscos, una debilidad que ya ha aprovechado El Mundo, un diario netamente de calle, a diferencia de El País, que confía gran parte de su estrategia a las suscripciones.
El caso es que en Mediapro consideran que con un mínimo de 20.000 ejemplares será suficiente para comenzar a tumbar a El País, coincidentemente la diferencia justa para que El Mundo se acerque peligrosamente a la venta en quiosco del diario de Prisa, cifrada en 340.000 ejemplares en junio pasado.
Siguiendo con la guerra y esta vez en las redacciones, hemos podido saber que el principal impulsor de los fichajes de El Público en El País –noticia que ya os adelantamos la semana pasada- ha sido Antonio García Ferreras, el director de Informativos de la Ser y actual Director General de La Sexta. Ferreras, un ex – Prisa, ha sido quien personalmente ha estado ‘tocando’ a los periodistas de El País, lo que le ha generado el estatus de persona non-grata o el enemigo número uno de Prisa.
Y no lo decimos nosotros, lo dicen los miembros de la cúpula de El País.
Seguiremos Informando...

martes, 14 de agosto de 2007

La logica empresarial de los Gratuitos

«Gratuitos»: la lógica empresarial.

Durante una conversación con un responsable de la distribución de un periódico de Valencia, llevada a cabo en una de las cenas de hermandad que anualmente celebra nuestra Asociación, se nos expuso el razonamiento de que para que desapareciera la aventura de los “gratuitos” por parte de los editores de periódicos de pago, deberían desaparecer previamente las empresas que implantaron las primeras cabeceras “gratuitas”.
Algo así como “si se van los gratuitos, nosotros —los de pago— abandonaremos el barco de la gratuidad, al que también nos hemos subido, puesto que en la situación actual el reparto de la tarta publicitaria supone una merma en nuestros ingresos”.
Con los “gratuitos” los editores mantienen —al menos de momento— la situación de rentabilidad en el nivel de ingresos, al captar por la vía de este tipo de prensa la publicidad que se escapa de los canales de la de pago. La maniobra —no nos engañemos— tiene su lógica, sobre todo su lógica empresarial.
Pero el resultado que conlleva toda esta situación nos conduce directamente a un debilitamiento de la cadena de ventas de la prensa tradicional, la prensa que nosotros los quiosqueros solemos llamar “de calidad”, por el eslabón más débil: el punto de venta.
El “gratuito” de LE MONDE:en todas partes cuecen habas
Porque, de toda esta aventura ¿qué le queda al quiosquero? Nada. ¿Nada? Algo peor que nada: bajada de ventas o, lo que es lo mismo, pérdidas.
Por eso, cuando se habla de los esfuerzos que la cadena de ventas debe adoptar para paliar el descenso de la venta de periódicos y revistas, debería evitarse cualquier tipo de fingimiento y eufemismo.
Es urgente e imprescindible poner sobre el tapete menos palabrería y más dosis de sinceridad, empezando por dejar muy claro que en todo este lío de los “gratuitos” la pelota está en el tejado de los editores que han decidido jugar a dos barajas.

¿Todo acaba ahí? No. La situación raya lo esquizofrénico cuando los quiosqueros —trabajadores que, por lo común, hacemos más horas que un reloj— nos convertimos en destinatarios de algunos reproches carentes del más mínimo fundamento, como ese que pide de nosotros una “mayor implicación” (sic.).
Para motivar, para estimular, para tener contentos, en definitiva, a los quiosqueros, los editores deberían, antes de nada, asimilar una situación que, lo quieran o no, ha empezado a chirriar: su lógica empresarial ha entrado en conflicto con nuestra caja.

elkiosco.info[martes 14 de agosto de 2007]

sábado, 11 de agosto de 2007

Nuevo servicio de reserva de fasciculos de Planeta DeAgostini

He recibido recientemente un diptico informativo sobre el nuevo "servicio de reserva garantizada" de fasciculos, puesto en marcha por planeta deagostini.
Este servicio estará disponible a partir del 20 de Agosto de 2007.
La mecanica es sencilla, el cliente rellena un cupón y lo entrega en el kiosko, despues con esos datos tenemos que llamar a un telefono (verde ?) y desde ese momento queda activado el servicio, solo queda enviar los cupones rellenos y firmados por el cliente 8sin necesidad dde franqueo).
A partir de ese momento, se recibiran los ejemplares personalizados con la etiqueta a nombre del cliente.
Hasta aquí, y en principio, parece una idea ademas de novedosa interesante desde el punto de vista de garantizar la recepcion de ejemplares de las diferentes colecciones.

Pero, la experiencia me dice que en la mayoría de las iniciativas de las editoriales, el beneficio para los vendedores o es cero o negativo.

En este caso concreto, la iniciativa me parece de lo más peligrosa hacia nosotros, pues hasta ahora nuestra mayor y casi unica fuerza en el fragil equilibrio que mantenemos en nuestras relaciones comerciales con los demas miembros de la cadena de ventas, es el anonimato de los clientes o compradores.
Si prospera esta iniciativa, la editorial cierra el circulo y , espero equivocarme, pero pienso que dentro de muy poco, será la propia editorial la que estará ofreciendo sus productos de una forma directa a los posibles compradores, sin pasar por la red de ventas.

Para muestra vale un botón, y me estoy refiriendo a los cupones de suscripcion, insertados de forma torticera, con mayor descuento que el que nosotros recibimos, y que tantas ventas nos han quitado en el kiosko en beneficio unicamente de la editorial, mermando los ingresos o contraprestaciones a la red de ventas.

Por lo que me inclino a recomendar mucha prudencia y precaucion ante esta iniciativa que me parece PELIGROSISIMA PARA NUESTROS INTERESES COMERCIALES.

martes, 7 de agosto de 2007

¿de verdad piensa lo que dice?


Rosa Regás o así se mete la pata.

Rosa Regás, directora de la Biblioteca Nacional, ha declarado recientemente a «Tribuna de la Administración Pública», boletín editado por la Federación Sindical de Administración Pública de Comisiones Obreras (CC.OO.), que celebra que en España se vendan cada vez menos periódicos.
En concreto la sra. Regás afirma: «Los grandes logros sociales de este Gobierno se venden mal porque la prensa no es del Gobierno. Todos van a favor de la oposición. Afortunadamente, cada vez se venden menos periódicos». Frase, ésta última, que no puede ser más desgraciada.

viernes, 3 de agosto de 2007

Datos de la iniciativa municipal en Albacete


Los seis kioscos municipales han prestado casi 15.000 diarios en julio


El presupuesto que el Ayuntamiento destina a esta actividad veraniega es de 50.000 euros, repartidos para las seis instalaciones abiertas en los distintos parques de la ciudad

La iniciativa municipal de abrir kioscos durante los meses de verano en los parques de Albacete, para el préstamo gratuito de publicaciones, se ha consolidado.

Durante su primer mes de apertura de esta temporada, que se prolongará hasta el 31 de agosto, las seis instalaciones abiertas han prestado un total de 14.368 ejemplares de las 42 publicaciones y de los cuentos infantiles que diariamente ponen, en cada kiosco, a disposición de los usuarios.

De los datos recopilados a lo largo de este mes de julio, destaca el interés de los lectores por la información local, ya que los medios impresos de Albacete acumulan más del 44 % de las demandas, hasta llegar concretamente a las 6.413 lecturas.

La prensa deportiva ocupa el segundo lugar, con 3.963 lecturas en este primer mes de actividad, el 27’22 % del total,.

Por su parte, respecto a los periódicos de ámbito nacional, han tenido 1.929 lectores, el 13’25% del total de prensa prestada. Por otro lado, en los kioscos veraniegos tiene también una presencia destacada la demanda de libros infantiles, que ha contado con un total de 746 lectores, lo que representa el 5’10 por ciento del total.

MÁS PRESUPUESTO.

Para este año 2.007, el equipo de gobierno municipal ha ampliado la oferta a los ciudadanos con un nuevo kiosco, lo que eleva a seis las instalaciones abiertas este verano para que los vecinos puedan leer la prensa; éstas están ubicadas en los parques de Abelardo Sánchez, Parque Lineal- donde hay dos kioscos abiertos-, Parque de Los Jardinillos, Parque de la Fiesta del Árbol y Parque Ramón Ferrandis.El presupuesto de esta actividad municipal es este año de 50.000 euros, y los kioscos permanecerán abiertos desde el 28 de junio hasta el próximo 31 de agosto, entre las 9’00 y las 14’15 horas, de lunes a viernes. Cada uno de los kioscos municipales dispone de 30 mesas y 60 sillas a disposición de los usuarios.