martes, 13 de marzo de 2007

Poniendo en practica lo aprendido

Como sabeis todos los que os dedicais a este negocio, la mayor parte de nuestro tiempo lo pasamos en el punto de venta intentando vender, abriendo y colocando la mercancia recibida, comprobando que este bien, haciendo devoluciones, controlando facturas y un largo etc....
Pero pocas veces nos paramos a pensar y a comprobar feacientemente la rentabilidad de nuestro esfuerzo diario, y en la mayoria de los casos tambien de los que tenemos a nuestro lado.
Por si a alguien le puede valer para algo os transmito algunas reflexiones.
Empiezo,
¿sabemos cual es el umbral de rentabilidad de nuestro negocio ?.
Alguno se preguntará que es eso, pues es la cifra de ventas a partir de la cual se empiezan a generar beneficios, en otras palabras, cuando los gastos y los ingresos son iguales, por lo tanto el beneficio es igual a 0€.

¿Como calculo el precio de venta al publico (P.V.P.) de un producto?
Para calcular correctamente el P.V.P. de un articulo, por ejemplo las pilas, primero se deben conocer algunos datos importantes como pueden ser: El precio de la competencia y el margen minimo del negocio, para una vez conocidos, pueden incidir en la decision de subir o bajar el precio, realizaremos el calculo del precio. Kiosko sujeto a recargo de equivalencia.

PVP= Precio de coste ( con iva y recargo de equivalencia) x Coeficiente de relacion.

Para calcular el coeficiente de relacion = 1 entre ( 1 - % margen)

Un ejemplo:
Supongamos los siguientes datos:
Precio coste sin iva = 100 €
Iva= 16%
Recargo equivalencia = 4%
El precio de coste ( incluyendo el iva + recargo de equivalencia) = 100 + 100 x(16% + 4%) = 100 + 100 x (0.16+0.04) = 120€
% Margen = 50%

Coeficiente de relacion = 1 entre ( 1- margen%) = 1 / ( 1-(50/100)) = 1/ (1-0.5)=1/0.5 = 2

El Precio de venta (PVP) = Precio de coste x Coeficiente de relacion = 120 x 2 = 240€

¿Que Margen bruto estoy ganando?
el margen bruto es el beneficio que reporta un producto y le permite cubrir su coste.
un ejemplo:
PVP= 375€
Precio coste (sin iva ni recargo de equivalencia)= 225€
Iva y recargo de equivalencia = 16 + 4 = 20%
¿ Cual es el margen bruto de este producto?
Coef. de relacion= PVP entre Precio de coste (con iva + recargo de equivalencia)
% de Margen bruto = ( 1 - (1 / Coef. relac.)) x 100
Precio de coste ( con iva y recargo)= 225 + (16% + 4%) x 225 = 225 + 0,2 x 225 = 270€
Coef de relac.= 375 / 270 = 1,389
Margen bruto = (1-(1/CR)) x 100 =(1- (1/1,389)) x 100 = (1- 0,7199) x 100 =0,28 x 100 = 28%

¿ Como determino y calculo el resultado del año?.
Supongamos que tenemos los siguientes datos:
Ventas 25000, Compras 9000, Existencias finales 2000, Existencias iniciales 5000 y Gastos del año 4000.
Calculamos el coste de las ventas = Existencias iniciales + Compras - Existencias Finales = 2000+9000-5000= 6000.

¿Que diferencia existe entre Porcentaje y Margen?
El Porcentaje es una cantidad que añadimos a una cifra inicial.
Ejemplo: 100 + 16%= 100 +16= 116
El Margen es la cantidad que añadimos al resultado final.
Un ejemplo:
Margen(%)=(importe añadido/cifra final) x100= (16/116) x 100= 13,79%
El margen no seria de 16, sino del 13,79%